En este fascinante video, Sandro Meléndez nos lleva en un viaje a través de la evolución de las estrategias de ventas a lo largo de las décadas. Comenzando en los años 70, donde el enfoque estaba en los Atributos o Características del producto, pasando por los años 80, donde los vendedores se centraban en destacar los Beneficios que el cliente podía obtener, hasta llegar a los años 90, donde la Emoción se convirtió en un componente crucial en el proceso de venta, permitiendo a los clientes conectarse emocionalmente con los productos o servicios.

Exploramos conceptos como el Cerebro Reptil y el Ego Poder, que moldearon la forma en que los vendedores abordan a sus clientes y cómo influyen en las decisiones de compra.

Sandro Meléndez nos recuerda que el corazón de una venta exitosa no radica únicamente en el producto, sino en el manejo efectivo del cliente. A través de su experiencia y conocimientos, nos muestra la importancia de comprender las necesidades y deseos del cliente para lograr una conexión genuina y duradera.

¡No te pierdas esta oportunidad de aprender de uno de los grandes expertos en ventas! Sigue a Sandro Meléndez en Instagram: @sandro_melendez para obtener más consejos e información valiosa sobre el arte de vender.